Passer au contenu
NLP presuppositions: The ‘beliefs’ of Neuro-linguistic programming

Présupposés de la PNL : les « croyances » de la programmation neurolinguistique

Présupposés de la PNL

organisé par Tobias et Liz de l'équipe MetaFox.

Qu'est-ce que la PNL ou programmation neurolinguistique ? Est-ce une question de codage ?

Lorsque nous entendons parler de « programmation neurolinguistique », beaucoup d'entre nous peuvent penser aux langages de programmation ou même au « traitement du langage naturel » (un ordinateur essayant de comprendre le langage humain). Cependant, nous parlons ici de communication humaine et de psychologie. Lorsque la PNL a été conçue dans la seconde moitié du 20e siècle, le terme « programmation » ne faisait pas encore référence à la « programmation informatique » telle que nous l'associons communément aujourd'hui. Ainsi, dans le contexte de la PNL, « programmation » désigne notre système d'exploitation interne ou la façon dont notre esprit fonctionne par rapport à nos expériences, pensées et émotions passées. 1


Une définition pragmatique de la PNL est celle d'une boîte à outils avec divers modèles et outils issus de la psychologie, des sciences de la communication et de ressources non scientifiques. Cela signifie que la PNL n’est pas une théorie fermée mais un ensemble évolutif de techniques et de méthodes. La PNL ne prétend pas être fondée sur des preuves. Il se concentre plutôt sur l’application des outils plutôt que sur la théorie qui les sous-tend. Elle a été développée par Richard Bandler et John Grinder dans les années 1970, après quoi plusieurs autres thérapeutes et éducateurs ont contribué à la boîte à outils de la PNL.

Les présupposés de la PNL

La philosophie qui sous-tend ses outils est fournie par un ensemble de présupposés ou d'hypothèses que la PNL formule sur le monde. Ils varient en fonction de votre source. La curation metaFox des présupposés de la PNL est la suivante :

La carte n'est pas le territoire. (Les mots ne sont pas l’objet qu’ils représentent.)

La PNL présente un ensemble de modèles et reconnaît également pleinement qu'elle ne décrit pas la réalité exacte. Aucun autre modèle non plus, selon NLP.


Plus concrètement, cela signifie que la façon dont je vois le monde – ma carte de la réalité – est différente de la façon dont vous voyez le monde, votre carte de la réalité. Et les deux sont valables et tous deux sont « déformés ». Nous pouvons comprendre les « cartes » comme nos « subjectivités », tandis que le « territoire » comme la « vérité objective ». Ensuite, par exemple, nous comprenons tous les deux à quoi fait référence le mot « maison », mais nous pouvons évoquer des significations différentes ou voir des « collages » différents lorsque nous en parlons ou y pensons.

Les gens réagissent à leur expérience et non à la réalité elle-même.

Parce que nous avons tous une carte unique de la réalité, les filtres de ce que nous percevons, le type de sens que nous donnons aux perceptions et la manière dont nous leur donnons un sens, dépendent de notre culture, de nos antécédents, de nos valeurs, de notre éducation et de notre expérience très individuelles.


Cela signifie que nous parcourons le monde à l'aide de nos cartes uniques et donnons un sens à la réalité à l'aide de nos filtres individuels. Nos réponses à ce qui se passe à l'intérieur et autour de nous et envers les autres sont toujours filtrées à travers notre subjectivité.

Derrière chaque comportement se cache une intention positive.

C’est l’une des hypothèses les plus controversées de la PNL. La controverse disparaît si l’on analyse ce présupposé de la PNL dans le contexte des déclarations précédentes. Les gens agissent selon leurs cartes et les hypothèses qu’ils font sur leur environnement. Chaque action a une raison et a un sens du point de vue de la personne qui agit.


En nous mettant à la place d’une personne souffrant d’anxiété sociale, nous pourrions découvrir les raisons pour lesquelles elle hésite à socialiser. Ce n'est pas parce qu'ils sont distants ou antisociaux mais parce que ces situations produisent des sentiments négatifs et des sensations physiques inconfortables. En évitant les situations sociales, la personne a ainsi l'intention de se protéger des sentiments négatifs. En (auto)coaching, faire l’effort de comprendre l’intention derrière le comportement nous permet souvent de comprendre le comportement et (si nous le souhaitons) de le modifier.


Ce présupposé rend la PNL très utile et hautement applicable au développement personnel car elle commence par la compréhension et l’acceptation. C’est peut-être pour cette raison que la PNL pour l’anxiété et la PNL pour la perte de poids sont des applications concrètes.

Les gens ne sont pas leur comportement. (Acceptez la personne, changez son comportement.)

Les interventions PNL différencient souvent (et aident à découvrir la différence) entre une personne et son comportement dans un certain rôle/contexte. Cela permet de découvrir des opportunités, premièrement, d’acceptation et de reconnaissance d’un comportement, et deuxièmement, de changement vers un comportement plus positif.


De plus, séparer la personne de ses actions nous permet de ne pas définir les autres et nous-mêmes à travers nos actions, qui peuvent être paralysantes et limitantes. Si vous vous considérez comme un « sur-penseur » ou un « sur-analyseur », alors vous aurez tendance à suivre un modèle de comportement qui alimente cette définition que vous vous êtes fixée. Et si vous commenciez à vous considérer comme quelqu’un qui réfléchit ou analyse trop souvent (ou seulement parfois ?) ? Ce petit changement de perspective – un changement du nom au verbe – ouvre la possibilité de changer une habitude mentale pour éventuellement vous permettre d'échapper à votre conception encadrée.

Le sens de la communication n’est pas seulement défini par ce que vous souhaitez, mais aussi par la réponse que vous obtenez.

« Tu ne voulais pas dire cela comme un compliment, mais je l'ai pris comme tel. Merci!"

Au cœur de la PNL se trouve la communication – à la fois interne au sein d’une personne et externe entre les personnes. Le modèle de communication PNL affirme que les significations générées dans la communication proviennent non seulement du locuteur, mais aussi des auditeurs. Et grâce à nos cartes uniques, le sens que nous donnons aux déclarations et aux situations détermine notre réponse à celles-ci. C’est pourquoi parfois, lorsque nous interagissons avec les autres, ce que nous entendons dire est considéré comme autre chose. L'autre personne, destinataire de notre message, répond alors avec le sens qu'elle génère en fonction de sa carte. Envisager la communication de cette manière élargit notre compréhension de l’interaction interpersonnelle et de la création de sens en nous et entre nous.

Nous avons toutes les ressources dont nous avons besoin, ou nous pouvons les créer.

Les ressources désignent les réponses internes et les comportements externes nécessaires pour obtenir les résultats souhaités. Notre ressource la plus fondamentale est notre capacité à apprendre. Cela ne signifie pas nécessairement que tout le monde peut réaliser n’importe quoi. Cela signifie plutôt que notre réussite peut également être façonnée par notre capacité à définir le succès.


Par exemple, si vous vous considérez comme quelqu'un qui ne peut pas apprendre à conduire parce que vous devenez facilement nerveux, vous n'apprendrez jamais cette compétence, car même avant toute tentative, vous l'aviez déjà mise hors de votre portée. Cependant, si vous commencez à vous définir comme quelqu'un qui peut surmonter vos nerfs et apprendre à être calme, alors vous êtes maintenant sur le point d'acquérir cette compétence.

Le système le plus flexible au sein d’un système ou la personne au sein d’un groupe aura le plus d’influence.

L’objectif de la PNL est d’augmenter la variété des façons dont nous pouvons réagir à une situation. Lorsque nous développons notre flexibilité comportementale (interne et externe), nous augmentons nos chances de choisir des réponses réussies. La flexibilité signifie ici une grande variété de points de vue, de comportements, d'attitudes, d'approches, d'idées, etc. parmi lesquels choisir.


Nous sommes capables de cultiver notre flexibilité lorsque nous sommes ouverts à beaucoup de choses et à différents types de personnes, tout en faisant preuve d’autoréflexivité. Et lorsque nous sommes les plus influents, nous pouvons avoir le plus grand impact sur une équipe ou une organisation, non seulement grâce à notre arsenal de réponses efficaces, mais aussi parce que nous pouvons inciter les gens à agir. La flexibilité nous aidera donc à susciter des changements et des transformations vers les résultats souhaités.

Si quelque chose ne fonctionne pas, faites quelque chose de différent.

Notre capacité à choisir parmi différentes options comportementales définit notre succès. Utiliser les différentes options dont nous disposons (aurions) nécessite un choix proactif et conscient de changement, ce qui n’est pas toujours facile.


Cela est particulièrement vrai si nous avons déjà investi beaucoup de temps et d'efforts sur la première option que nous avons choisie et que nous avons dû repartir de zéro sur une voie alternative. Néanmoins, notre capacité à changer de direction ou de stratégie lorsque nous sommes bloqués sur quelque chose finira toujours par être à notre avantage.

L’échec n’existe pas, il n’y a que du feedback.

La PNL se concentre sur les « résultats » plutôt que sur les « problèmes », davantage sur le « comment » que sur le « quoi ». Il demande « Qu'avons-nous appris ? » au lieu de « Qui est à blâmer ? » et est orienté vers l’avant plutôt que vers les impasses de l’échec.


S’attarder sur les échecs et jouer au jeu du blâme ne fera que nous donner des perspectives sombres et nous montrer du doigt. Lorsque nous redéfinissons l'échec comme un retour d'information, nous ouvrons la voie à un espace pour améliorer nos erreurs et proposer des solutions ou même quelque chose de meilleur que notre plan initial.


Les présupposés de la PNL comme phrases de croyance

Ces présomptions créent une vision du monde très différente de celle dans laquelle beaucoup de gens grandissent. Bien que les présomptions que nous avons sur le monde (par exemple, « Il y a de « bonnes » et de « mauvaises » personnes. ») influencent considérablement notre vie, nous sommes souvent ils ne les connaissent pas et ne les remettent presque jamais en question. Les présupposés de la PNL s’efforcent de nous permettre d’être plus conscients de notre carte.


D'une certaine manière, les présupposés de la PNL peuvent être considérés comme les « croyances » de la PNL.


Les croyances sont des déclarations que nous croyons vraies sur nous-mêmes ou sur notre vie. Ils peuvent être limitants (« Je ne suis pas assez bon pour mériter ça, alors j’échouerai. ») mais aussi responsabilisants (« Peu importe le résultat, je sortirai de cette expérience plus sage et plus fort. »). Bien sûr, aucune affirmation comme celle-ci n’est universellement ou objectivement vraie, mais l’impact qu’elles peuvent avoir sur nous, notre attitude et notre comportement peut être bien réel. Nous entendons souvent le dicton « Croyez que vous pouvez et vous êtes à mi-chemin ». parce que les gens qui ont vécu avant nous ont fait l’expérience directe du pouvoir des croyances – et pourtant, cette affirmation est bien sûr une croyance en soi.

Si vous souhaitez approfondir le sujet des croyances, Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change de Robert B. Dilts pourrait être une lecture intéressante.


Citations (in)célèbres : Les croyances dans la vie de tous les jours

Une carte de citation des citations profondes « Fresh Perspectives »


Nous rencontrons des croyances plus souvent que nous n’en prenons conscience. Quand notre collègue nous dit « Je ne suis pas un adepte des chiffres ». c’est tout autant une conviction que Barack Obama affirmant que « Nous sommes le changement que nous recherchons ». Cependant, l’impact de ces deux citations est assez différent. Si la première citation est limitative, la seconde est stimulante.

Chez MetaFox, nous aimons les citations et les slogans qui peuvent servir de croyances fortes, capables de nous accompagner tout au long de la vie et de nous inspirer aussi bien dans les moments difficiles que dans les situations quotidiennes. Pour cette raison, nous avons créé les citations profondes « Fresh Perspectives » . Les 52 cartes de citation peuvent vous servir de « point d'ancrage » sur votre tableau de vision ou d'activité de découverte lors de votre prochain atelier.

À propos des auteurs

Tobias est l'un des co-fondateurs de MetaFox et apprend la PNL depuis 2016. Il est devenu praticien en PNL avec Timo Schlage et maître en PNL avec Tom Andreas qui combine des éléments de coaching systémique avec la PNL et divers autres domaines. Le contenu de cet article et une grande partie de l’apprentissage qui influence MetaFox sont basés sur leur sagesse.

Liz aime écrire et comprendre les choses. Elle tente actuellement de développer des façons saines de voir le monde et de vivre la vie.


Note de bas de page:
1 Voir https://www.nlp.com/what-is-nlp/ .

Article précédent Maîtriser l’art de l’écoute active : approfondir l’engagement client

Plus de ressources pour vous

Comparer les produits

{"one"=>"Sélectionnez 2 ou 3 articles à comparer", "other"=>"{{ count }} éléments sélectionnés sur 3"}

Sélectionnez le premier élément à comparer

Sélectionnez le deuxième élément à comparer

Sélectionnez le troisième élément à comparer

Comparer